销售业务经理岗位职责(销售业务经理岗位职责)

岗位是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级等性质所组成，必须归属于一个人。下面小编给大家整理了（精选33篇）欢迎大家阅读与收藏。

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职责：

1、根据公司下达的年度、季度、月度指标，拟定本区域的销售计划，市场操作方案报公司审批后实施，

2、负责对新市场的开拓、招商工作；

3、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司；

4、负责所辖区域的客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等；

5、带领所辖区域团队完成销售指标。

岗位要求：

1、大专或以上学历，3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验，有良品铺子、自然派等渠道优先考虑；

2、具有一定的业务拓展能力和管理能力，能带团队；

3、熟悉当地客户资源，具备一定跨组织管理能力；

4、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强的工作压力；

5、具备较强的协调能力和自我管理能力。

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职责：

1、负责市场区域的内市场调研、信息收集分析及管理；

2、按照公司的营销策略，带领团队完成销售目标及利润目标；

3、负责指导本区域销售渠道建设，确保销售政策的执行；

4、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动，推广产品，打造品牌优势。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销类、食品类相关专业；

2、从事食品销售行业3年以上工作经验，熟悉食品快消行业，有品牌推广成功经验者优先；

3、有敏锐的市场洞察力，能迅速察觉市场变化，适应能力强。

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职责

1.参与公司市场营销策略的制定；

2.执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划；

3.拆解区域内各战队任务；

4.帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略；

5.通过业绩数据发现问题，并输出解决方案；

6.传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行；

7.区域间各端口问题协调及资源争取，跨部门沟通与协作；

8.区域巡查，定期走访，收集反馈意见；

9.对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；

10.对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长；

11.团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。

任职条件

教育背景：市场营销专业或相关专业本科以上学历；

培训经历：受过市场营销、管理技能开发、汽车产品知识等方面的培训；

经验：3年以上汽车行业销售管理工作经验，5年以上汽车行业从业经验；

技能技巧：对市场营销工作有深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的.市场销售经验和市场嗅觉，较强的观察力和应变能力，熟练操作办公软件；

态度：诚信、敬业、自觉严谨、公正律己、豁达自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神。

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职责：

1、负责Glasslock全系列产品线上经销商的销售与管理；

2、根据年度销售目标，完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务；

3、跟踪、分析、监管电商渠道客户的销售情况，及时调整异常价格；

4、对市场信息进行搜集、整理、分析、及时跟踪行业竞争对手的最新动态，为决策提供依据；

5、根据市场反馈回的信息和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；

6、达成公司要求回款率指标，控制与防止坏账的发生。

任职要求：

1、大专及以上学历，有5年以上线上经销商销售管理经验；

2、熟悉主要电商平台的操作流程「天猫、京东、唯品会等」；

3、有良好的职业道德和团队合作精神；

4、熟悉厨房用品、日用品类目；

5、有一定计算操作水平，能熟练运用EXCEL、PPT等软件。

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职责：

1、 根据市场营销计划，制定部门工作计划，完成部门业绩目标；

2、 开拓新市场，开拓新客户，增加产品拓展范围；

3、 负责管理协调电商部销售工作；

4、 负责协调区域内拓展活动的策划及执行，完成销售目标；

5、 管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。

任职资格：

1. 高中及以上学历；市场营销、电子商务等相关专业优先，有同行销售经验学历可放宽；

2. 淘宝、天猫运营经验优先；

3. 熟悉互联网相关知识，熟练使用office相关软件；

4. 良好的口头表达能力及沟通技巧；

5. 有较强的抗压能力，富有团队协作精神；

6. 事业心责任心强，工作踏实认真；

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一、 岗位职责：

1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。

3、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

4、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

5、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

6、与销售人员配合，提高现场成交的比例。

7、与项目策划专案及时沟通，对项目销售提出可行性意见。并对推广提出建议。

8、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

9、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。

10、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。

11、销售道具的制作及购买。

12、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。

13、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

14、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

15、配合管理部对部门人员的出勤考核。

16、根据销售进度对户外广告位的选择。

17、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。

18、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

二、一个优秀的销售部经理应具备的素质：

1、敏锐的市场洞察力：

能够捕捉到市场上一些微小的变化，为销售副总提供下一步推广的方向。

2、良好的组织能力：

销售部的.各项工作都需要有周密的计划，认真地组织。

3、交际能力：

社交能力是销售经理能做出业绩的必要条件，正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够处理。

4、表达能力：

需要良好的语言表达能力，但又建立在具有专业的知识水平的基础上，在平常的工作中，需要写工作计划等文件，具有好的文笔必不可少。

5、应变能力：

在工作中一旦发生失误，要有很强的应变能力来修正错误，在与各种人交往中，对于不同阶层、年龄、爱好等要有很强的适应变化的能力和技巧。

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职责：

1、主要负责冻干食品应用的推广、B2B销售。

2、客户「线上、线下、政府采购、商超、地方优势渠道、品牌商等」的开发与跟进：包括不限于样品发放跟踪、质量文件以及追溯文件的填写以及翻译，一揽子解决方案的提供。

3、领导交办的其他事宜。

任职要求：

1、35岁以下，大专及以上学历；食品、营养学相关专业优秀应届毕业生亦可。

2、有食品类销售、商务开拓经验。

3、做事认真负责、为人正直。

4、积极主动，善于沟通、协调，语言文字表达能力较好。

5、责任心、进取心及集体荣誉感。

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1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、定期组织汇报销售情景，编制销售报表，定期报送经理。

3、每日确认各业务员当日业绩。

4、销售现场日常管理工作。

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1、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

「1」协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

「2」通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；

「3」根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

「4」了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力；

「5」将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

「6」评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。

2、业务管理

「1」参与前期项目策划思路的确定；

「2」根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

「3」根据销售计划，参与制定和调整销售方案「策略」、宣传推广方案「策略」，并负责具体销售方案实施；

「4」做好对销售节奏及进程的控制工作；

「5」销售现场日常管理工作；

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

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1、负责本部门各项业务「如销售合同按揭催款」的完成。

2、定期对本部员工进行考核考查，对多次考核考查不合格的员工进行处罚或解聘。

3、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。

4、对销售现场的整体监督管理与控制。

5、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

6、「及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

7、提请聘任或者解聘本部门员工。

8、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

9、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

10、负责售出单位认购书的签收与审核。

11、制定员工的招聘教育与培训计划。

12、参与项目策划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

13、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

14、协助和参与项目销售策划。

15、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

16、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

17、制定售楼中心员工的具体管理规章。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

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1.负责市场调研和需求分析；

2.负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3.确定销售部门目标体系和销售配额；

4.制定销售计划和销售预算；

5.负责销售渠道和客户的管理

6.在销售经理的带领下，负责具体销售谈判工作，完成公司下达的销售目标；

7.组建销售队伍，培训销售人员；

8.评估销售业绩，建设销售团队。

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1、负责对公司开发项目的销控管理；

2、负责销售软件实施和管理；

3、负责在售项目的销售业务、流程、报表指导和管理；

4、负责客户特殊情景纪录、报批、处理意见回复等相关管理工作；

5、负责销售台帐建立及管理；

6、负责代理公司销售佣金计算及审核；

7、协助物业公司做好交房工作；

8、负责销售案场的管理，包括对代理公司现场人员的监督管理及培训监督；

9、负责来电量、来访量及认知途径的统计管理，为策划部调整媒体投放策略供给基础数据；

10、负责产权证办理申请及管理。

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1、服务公司合作大客户，推进公司既有大数据解决方案在大客户市场部，研发部和销售部门等的销售和推广；

2、积极自主开拓目标客户；

3、有效维护客勤关系，积极向上及横向拓展中大型客户关系网络；

4、有效管理客户预期，并高效协同内部项目和产品部门的交付；

5、独立完成销售过程，包括：客户开发、沟通、解决方案、商务谈判、合同流程、售后、回款；

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1、对所负责区域客户的开发与维护；

2、根据市场调研对所负责区域营销策略的制定与组织实施；

3、负责本区域产品的市场销售情况分析，根据市场与客户需求提出改善意见；

4、分析本区域产品及品牌的市场营销策略是否有效，并对其作出有效的改进；

5、负责本区域客户质量管理、款项回收，进行客户运营分析，为公司提升服务质量提供决策依据；

6、负责本区域销售员日常管理工作，做好团队建设与人才培养，提升业绩，保障利润；

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1、根据公司的战略目标、制定相应的销售策略及计划并组织实施；

2、负责项目销售全过程的实现、包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等；

3、进行市场分析、指导、推进各业务岗位产品的市场推广工作；协助公司整体形象的宣传策划、强化品牌价值；

4、完善市场营销队伍建设、建立部门规范；

5、提供、制定价格体系的市场依据和参考性意见；

6、完成领导交给的其他任务。

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岗位职责:

1、开拓公司保险业务，为公司客户提供高品质、专业化的保险服务；

2、为个人客户和团体客户提供保险方案，达成销售目标；

3、负责市场的宣传和维护；

4、负责客户服务专员团队的组建和管理。

任职要求:

1、大专以上学历，2年及以上工作经验，有相关工作经验者优先录取；

2、有亲和力，并有良好的人际关系；

3、具有较强的管理协调、沟通能力，人际交往能力及良好的心态；

4、有较强的工作责任感和事业心，尽业尽责，有积极进取的精神及接受挑战的性格。

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岗位职责：

1．完成制订公司制定的销售指标及回款指标，对本省、本地区的营销活动负责；

2．负责本省或本地区内直销客户、代理商所有业务经营工作；

3．执行公司制定的各项销售政策，按规定完成收回货款的工作；

4．起草本省或地区代理商和直销客户的合同并及时报上级审批；严格执行经公司批准后签订的合同；

5．负责本省或地区内的招投标工作，负责起草投标价格并及时上报，并负责招投标费用的支付和收回的工作；

6．按要求向上级汇报工作并检查指导下级的工作汇报，定期协同下级到终端客户拜访和助销；

7．负责按照公司市场部的指导推广重点产品和新产品；

8.负责完成本省内的各种行业会议、推广专题会议和公司交给的各项任务；

9.负责向公司提供市场信息、客户信息、质量反馈信息及竞争对手情况，提供行业新产品、新项目的研发建议和意见

任职资格：

1、生物技术、医学检验、医药等相关专业专科以上学历优先，诚信正直，有亲和力；

2、1年以上诊断试剂行业销售经验优先；

3、熟悉检验产品市场情况，掌握临床医院检验科、血站等相关销售渠道的工作环节、运作特点；

4、具备良好的区域管理、客户管理经验，有广泛良好的客户网络资源和渠道建设经验者优先考虑；

5、具备良好的分析、计划、执行能力，优秀的人际沟通能力；

6、负责免疫、生化产品销售，能承受较强的工作压力，常驻工作地省会城市；

7、身体健康，符合岗位任职要求。

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职责描述:

1、根据本院的发展规划制定整体营销方案，扩大品牌的认知度；

2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析；

3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行，协调相关部门推动计划的顺利进行；

4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展；

5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作，按预算控制成本；

6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

任职要求:

1、全日制大专以上学历，广告、市场营销等相关专业优先；

2、5年以上相关市场工作经验，至少2年以上养老机构营销工作经验；

3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力；

4、具备开拓意识和责任感，有较强的团队意识。

5、具备一定的市场分析及判断能力，与客户有较强的沟通能力。

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【岗位职责】

1、负责收集和分析当地市场、竞品、客户的相关资料，制定并落实项目销售策略；

2、负责客户网络的拓展、完善和维系；

3、负责执行销售案场管理标准化体系；

4、负责监督销售流程的有效执行，确保销售全过程的合法合规性；

5、完成公司下达的销售目标、签约目标、回款目标等业绩指标；

6、负责维护客情关系；

7、负责招聘、培养、发展销售团队，搭建销售梯队人才队伍；

【任职要求】

1、必须能接受外派工作「公司项目在湖南地级市」；

2、大专及以上学历，专业不限；

3、至少3年以上房地产行业销售工作经验，其中1年以上的同岗管理经验；

4、掌握营销相关的基础理论知识，熟悉房地产相关法律法规；

5、精通房地产行业的销售技巧、市调方法；

6、有较好的团队领导力。

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岗位职责:

1、负责公司产品的区域销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务。

任职要求:

1、本科以上学历，英文听说读写流利；

2、目标成就导向，自我驱动；

3、有国外大项目销售经验，熟悉或了解测量测绘，精准农业尤佳；

4、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

6、有责任心，能承受较大的工作压力。

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岗位职责：

1、完成大区经理下达的各项考核指标和工作任务；

2、在大区经理授权下，做好终端客户的业务开发和维护，并协助对辖区内的经销商进行业务管理；

3、协助大区经理做好所辖区域内地区及以上市场准入的招标；

4、协调所辖区域业务范围内经销商与终端客户之间的关系；

5、完成公司制定的销售指标及回款指标，对本地区的营销活动负责；

6、执行公司制定的各项销售政策，按规定完成收回货款的工作；

7、负责按照公司上级的指导推广重点产品和新产品；

8、完成上级交办的其他工作。

任职资格：

1、年龄25-35岁，大专及以上学历，临床医学、医学检验、药品、市场营销等相关专业，男女不限。

2、三年以上诊断试剂、医疗器械、药品销售实践工作经验；有三年以上诊断试剂销售经验优先；

3、具有良好的沟通能力和融洽的亲和力，具有良好的人际交往能力和谈判技巧；

4、能够独立组织销售工作，能够适应长期出差。

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职责：

1、负责电商新零售，新渠道「除淘宝，天猫，京东，唯品会等传统渠道」拓展及开发，并洽谈完成进入合作；

2、负责电商新渠道运营工作，并和总部同事有效的沟通产品，库存，发货等情况；

3、维护好新零售客户/平台关系，解决好客户反馈的问题；

4、探索新的推广模式，提高用户覆盖率；利用抖音，今日头条，微博等社交工具进行产品推广工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，有1年以上工作经验；

2、熟悉互联网社交软件操作技巧，熟悉网络渠道，直播平台，抖音，网红玩法优先；

3、对社区电商，社交电商有较强的认识及了解；

4、有社交电商，社区电商工作经验者优先；

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职责：

1、负责进行天猫/京东市场和行业情况的调研分析；

2、负责天猫/京东各店年度销售目标制定和季度、月度销售目标的分解，推动销售目标达成，并对销售结果负责；

3、负责天猫/京东各店销售管理工作，根据天猫店铺特点及市场调研情况，合理进行店铺产品规划布局，协助各店长策划制定营销活动方案并监督执行；

4、负责根据公司战略目标和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理；

5、负责跨部门工作的沟通及协调；

6、负责完成上级领导安排的其它工作。

任职要求：

1、大学专科以上，电子商务、市场营销等相关专业；

2、3年以上电商行业工作经验，1年同岗位工作经历；

3、熟练使用自动化办公软件，熟练操作直通车、钻展推广工具；

4、具有很强的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力。

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职责：

1、贯彻执行公司销售策略，积极进行厨电行业客户的开拓和维护。

2、能熟练掌握公司产品知识及演示讲解，精准传递方案价值。

3、敏锐把握客户需求，进行专业的需求分析和方案沟通，协调解决客户的需求及服务。

4、维护客户关系，独立处理客户的商务洽谈、合同签订、收款及执行等事宜。

5、领导交代的其他事物。

岗位要求：

1、统招大专以上学历，20xx年应届毕业生或者实习生。

2、有远大的目标，接受本企业价值观和思维框架，有强烈的开拓精神。

3、热爱销售工作和与人打交道，有强烈的责任心，积极主动做事。

4、有良好的学习能力、勤奋思考，高度投入。

5、熟练使用各类办公软件，有一定的互联网知识和思维。

6、对智能电器技术等相关领域感兴趣优先。"

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职责：

1、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标；

2、对接天猫平台各部门，确保营销方案落地执行；

3、按公司管理要求完成产品分销、价格体系、促销活动等管理；

4、负责平台订单、库存、周转、费用、ROI等管理；

5、平台经销商运营管理、服务等；

6、协同营销岗收集市场信息及分析消费者特征和竞品信息，制订相关方案。

任职资格：

1、学历：本科及以上

2、工作经验： 有天猫超市电商销售经验

3、知识要求： 市场营销/工商管理

4、基本技能： 有效沟通、思维活跃

5、专业技能： 逻辑能力、数据分析、商业谈判

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职责：

1、负责进口高端母婴产品的销售推广及管理，工作对象主要是天猫、京东等B2B电商平台；

2、负责带领团队在管辖渠道内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

3、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责维护好各平台间的客勤关系；

6、完成领导交办的其他工作。

任职资格：

1、情商要高，善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能及时完成各项工作；

2、对电子商务有一定的认识，有过淘宝、京东等运营经验优先；

3、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强；

4、熟悉使用WORD/EXCEL/PPT等办公软件。

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职责：

1、负责公司产品网络「公司官网、阿里巴巴、淘宝、百度等」营销推广工作；

2、负责阿里巴巴国内网站、淘宝网店的后台维护工作；

3、开拓国内新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

5、负责电子商务部网络促销活动的策划；

6、负责部门内营销团队的建设，人员的培训和管理，推动团队业绩增长，达成公司业绩指标，有带团队经验者优先。

岗位要求：

1、具备优秀的职业素质及敬业精神，思维敏捷，工作细致认真，能适应灵活的工作要求，具有开拓精神和团队精神；

2、中专以上学历，有三年以上电子商务运营主管经验，计算机，电子商务，市场营销等相关专业；

3、热爱及学习使用网络交流工具和各种办公软件；

4、熟练操作阿里巴巴、淘宝、百度推广等相关流程，有阿里巴巴诚信通者经验者优先；

5、有耐心、责任心、乐观积极；

6、口齿清晰，普通话熟练，有亲和力及较强的客户沟通能力；

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1.全面负责公司产品的市场开发，客户管理和产品销售组织工作，贯彻销售策略，确定目标市场和市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施；

2.根据企业近期和远期目标、协调各部门关系，制订销售预策，提出产品价格政策实施方案，并组织销售人员贯彻执行；

3.每周在总经理主持下，进行销售周报会议，分析销售动态，销售成本，市场竞争发展状态、新客户发展状态；

4.经常保持与客户的密切联系定期走访客户建立长期稳定的良好协作关系，掌握客户意向和需求；

5.参加公司收款分析会议，负责客户拖欠款催收组织工作；

6.制定部门工作程序，严格控制费用开支，监督销售费用的使用，建立业务档案；

7.监督本部的环境管理、方针目标的实施，组织本部学习环境、安全卫生相关制度；

8.其它相关工作。

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1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

7、建立和管理销售队伍。

8、合理分解销售目标。

9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。

11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

13、定期或不定期拜访重点客户。

14、收集销售信息，并反馈给市场部。

15、组织完成企业年度销售目标。

16、客户投诉处理。

17、特殊销售情况处理。

18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

19、对销售人员进行销售培训和指导。

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职责:

1、负责天猫品牌旗舰店的销售管理，制定并下达年度销售目标、年度费用、利润目标；

2、关注电商市场状况，做出销售目标的动态管理决策，制定发展战略，确定渠道发展目标、战略重点和主要实现手段；

3、参与重要合同的谈判，制定与实施销售方案和营销策略，并跟踪效果；

4、年度、季度、月度的销售回顾，跟踪执行、销售和P&L目标达成情况；

5、与E-TM合作，制定年度费用计划，指导、审批电商客户促销机制设计及促销计划，制定临时促销活动，进行月度和年度本组客户促销的效果评估，总结经验教训。

任职资格:

1、本科学历，3年以上电子商务工作经验，熟悉电商平台的操作流程；

2、有快速消费品行业经验，团队管理工作经验，大品牌或量级过5000万的旗舰店管理经验优先；

3、良好的逻辑思维和数据分析能力，分析及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，反应敏捷、表达能力强；

5、沟通能力强、抗压性强，有团队协作精神，善于挑战。

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职责：

1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作；

2、对接电商平台并维护良好商务合作关系，寻找公司产品新的合作点及电商渠道，挖掘新的盈利增长点；

3、负责拓展方案及商务合作条款的制定，对合作机构「平台」进行跟踪考核，保证项目有效运行、推进及盈利；

任职要求：

1、大专及以上学历，3年及以上电商渠道拓展工作经验；

2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验「包括但不限于：天猫、京东等」

3、对电商平台运营流程清晰，具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力；

4、具备电商平台及对接渠道资源者优先，相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳；

销售业务经理岗位职责32

职责。

1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程。

2、与学员家长建立密切的关系，以达成销售和服务目标。

3、参加销售培训并做业务陈述，以便为潜在客户设计合适的课程，并按时完成个人业绩目标。

4、完善/跟进数据库，确保达成日常目标。

5、邀约学员家长参加体验课，完成每日的电话量、约访目标。

6、参加例会和销售培训，确保完成每日销售报告。

职位要求：

1、大专及以上学历。

2、1年及以上教育行业销售经验。

3、强烈的团队精神和出色的沟通能力。

4、热爱销售，愿意挑战高薪。

5、高度的责任感与客户服务意识。

销售业务经理岗位职责33

职责：

1、根据品牌的战略目标，制定电商平台「天猫、京东等」整体运营方案，完成公司制定的销售任务目标；

2、负责产品线的规划，制定产品组合方案或策略，指导产品的文案策划、美术设计、上架工作；

3、负责销售数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新，持续提升产品竞争力；

4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意，制定详细推广方案及营销策略，并负责实施；

5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析，并提交分析报表，及时提出营销、推广改进措施，给出切实可行的改进方案。

6、负责店铺的日常管理，对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的产品布局，流量布局有丰富经验，能根据公司和个人资源打造品牌，有成功经验者更佳。

7、熟悉使用辅助工具，通过大数据读解，能对新品和老品制定可实施的运营计划，配合团队将运营计划有效的执行到位；

8、独自制定月度/年度计划，根据日常店铺的数据表现，有效地优化UV价值，客单价，转化率，跳失率，复购率，动销率等重要指标；

9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案，配合运营节奏将推广工作实施到位；

10、负责店铺活动规划：包括官方活动、营销活动、频道活动，联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。

11、负责淘宝渠道官方关系维护，提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.

任职要求:

1、熟悉电子商务网站、平台的操作模式、管理规划和流程；

2、具备良好的沟通与管理能力；

3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法，对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求；

4、5年以上电商运营操盘经验，至少2年整体团队管理工作经验